Die IT-Landschaft von Large Enterprises befindet sich in einem radikalen Wandel. Weg von ehemals isolierten Insellösungen sprechen wir heute immer mehr von einem hochintegrativen, heterogenen IT-Ökosystem mit zunehmendem Einfluss auf gesamte Geschäftsmodelle. Der Reifegrad der IT entscheidet dabei über Wettbewerbsfähigkeit, Resilienz und nicht zuletzt den Wert eines Unternehmens. IT-Entscheidungen werden deshalb mehr denn je auf C-Level getroffen.

Für die Positionierung des Telekom Geschäftskundenbereiches gilt: Im IT- und Security-Geschäft ist eine marktgerechte Portfoliostrategie erfolgsentscheidend. Auch in Zukunft muss die Telekom sich einerseits breit genug aufstellen, um im internationalen Enterprise-Umfeld als ganzheitlicher IT-Lösungsanbieter akzeptiert zu werden, andererseits muss ihr Unternehmensprofil aber fokussiert genug für eine scharf umrissene Wettbewerbspositionierung sein.

Diese Wettbewerbspositionierung darf weniger in abgegrenzten Technologieclustern gesehen werden, sondern muss sich vielmehr an den Kundenbedürfnissen heterogener und ganzheitlicher IT-Landschaften orientieren. Wir müssen uns folglich die Denkweise der C-Level- und Fachentscheider zu Nutze machen und unsere Positionierung darauf ausrichten.

Ein zusätzlicher Schlüssel zum Erfolg liegt in der Etablierung einer regelmäßigen Portfolioanalyse und der damit einhergehenden Identifizierung unnötiger und redundanter Lösungen.

Unter dieser Betrachtung scheint uns die derzeitige Aufstellung des Telekom Geschäftskundenbereiches im Zustand eines sinnvoll verschlankten Portfolios bedarfsgerecht und zukunftsfähig zu sein.

Es fehlt die Reflexion der bisher erfolgreich gelebten Strategie sowie das Commitment zu einer fokussierten Kommunikation und damit der zwingend notwendigen Profilierung.