Die RBT:Consulting hat sich auf die Managementberatung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Public Relations – also des gesamten Unternehmensauftrittes – spezialisiert.
Besonderes Augenmerk gilt innovativen und technologisch getriebenen Branchen, allen voran der Informationstechnologie, Telekommunikation und Consumer Electronic.
Die Sicht unserer Berater ist analytisch und strategisch. Sie sind zielstrebige und kreative Charaktere mit langjähriger operativer Erfahrung. Führungseigenschaft, die Bekenntnis zur unternehmerischen Verantwortung wie auch das partnerschaftliche Handeln sind Teil des Leistungspakets, von dem unsere Kunden profitieren.
MARKETINGBERATUNG
Markom-Strategie
Die Informations- und Kommunikationskultur hat sich im digitalen Zeitalter stark gewandelt: Die Wege sind kürzer und die Zeiten zur Erreichung des Empfängers vermeintlich schneller geworden. Richtig ist aber auch, dass die Möglichkeiten der Kommunikation heute wesentlich komplexer sind und das Empfängerverhalten aufgrund der Informationsfülle deutlich selektiver ausfällt.
Das bedeutet gleichermaßen, dass das Breitenmarketing noch mehr an Wirkung verliert und die Notwendigkeit einer intelligenten und selektiven Kommunikation nochmals höher wird.
Besonderes Augenmerk gilt innovativen und technologisch getriebenen Branchen, allen voran der Informationstechnologie, Telekommunikation und Consumer Electronic.
Die Sicht unserer Berater ist analytisch und strategisch. Sie sind zielstrebige und kreative Charaktere mit langjähriger operativer Erfahrung. Führungseigenschaft, die Bekenntnis zur unternehmerischen Verantwortung wie auch das partnerschaftliche Handeln sind Teil des Leistungspakets, von dem unsere Kunden bei der Marketingberatung profitieren.
MARKETINGBERATUNG
Channel Marketing
In der schnelllebigen ITK-Branche ist „time to market“ ein wesentlicher Faktor. Es kommt also darauf an, beispielsweise Distribution, Fachhandel und Endabnehmer schnell und gleichmäßig mit Informationen zu versehen und somit die komplette Supply-Chain für den Produktkauf zu sensibilisieren.
Maßgeblich sind hierbei eine genaue Segmentierung der Kundenzielgruppen und ein tiefgreifendes Wissen über deren Einkaufsverhalten. Um im Rahmen der Marketingberatung das gesamte Kaufpotenzial gleichermaßen über verschiedene Kanäle zu adressieren, ist die Erstellung von Multi-Channel-Marketingplänen notwendig.
Die wesentliche Komplexität des Multi-Channel-Marketings resultiert dabei aus der ständigen Verschiebung der Absatzkanäle und dem damit einhergehenden veränderten Einkaufs- bzw. Beschaffungsverhalten der Kundenzielgruppen.
Um potenzielle Käufer von Produkten und Leistungen zu überzeugen, werden weitere „Zugangskanäle“ genutzt, die außerhalb der direkten Penetrierung liegen: das sogenannte Cross-Selling. Beispielsweise liegt einem gerade gekauften PC ein Rabattgutschein für den Erwerb einer Security-Suite bei. Cross-Selling hat den Vorteil, dass diese Werbemaßnahme direkt am potenziellen Bedarf ansetzt. Durch die selektive Ansprache der Zielkunden müssen also keine Streuverluste einkalkuliert werden. Oft finden Hersteller sogar einen bidirektionalen Weg der gegenseitigen Bewerbung.
Die Sicht von außen erlaubt den Beratern der RBT:Consulting den kreativen Umgang mit möglichen Marketingmethoden. Unter Beachtung von Marktverschiebungen und durch Aufzeigen der hieraus resultierenden Chancen und Gefahren helfen unsere Berater bei der Vermeidung wesentlicher Kardinalfehler.
